Die zu erledigende Aufgabe
Ziel war es, die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern voranzutreiben und wichtige Positionen im Vertrieb zu besetzen, um Marktanteile in Deutschland zu gewinnen. Seit Beginn der Zusammenarbeit mit pplwise hat Wolt innerhalb von 7 Monaten 41 Mitarbeiter im Bereich Vertrieb und Handel eingestellt. Wolt benötigte deutschsprachige Vertriebsmitarbeiter, um die deutschen Expansionsziele in einem hart umkämpften Markt zu erreichen.
Die Herangehensweise
Wolt bot ein Onboarding für die pplwise Talent Partner an, um sie vollständig mit der Kultur, den Arbeitsweisen und den Werten in Einklang zu bringen, um die Qualität zu erhalten und gleichzeitig zu wachsen. pplwise hospitierte bei Gesprächen mit anderen Talent Partnern und Personalverantwortlichen, integrierte sich in das Team und stellte bereits im ersten Monat die erste Person ein. pplwise lieferte wertvolle Einblicke in den Stand der deutschen Vertriebseinstellung.
Über die Einstellung hinaus trugen die Talent Partner zu mehreren internen Initiativen zur Prozessverbesserung bei:
- Überarbeitung des Einstellungsprozesses im Vertrieb, um die Gesamtzahl der für eine Einstellung erforderlichen Bewerber zu verringern. (Vor Ort: Angebotsverhältnis 17:1 -> Reduzierung durch Definition von Rollen für jede Ebene L3 & L4, Kompetenzen und Interviewfragen & Workshop mit Vertriebsleitern)
- Implementierung von kompetenzbasierten Interviews bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern
- Schulungen und Workshops zur Berichterstattung
Das Ergebnis
Wolt hat innerhalb von 7 Monaten 41 neue Mitarbeiter eingestellt. Das pplwise-Team führte im Durchschnitt 20 Interviews pro Woche durch, um eine starke Pipeline von Vertriebskandidaten in ganz Deutschland aufzubauen und zu pflegen.
Über Wolt
Wolt ist ein Technologieunternehmen mit Sitz in Helsinki, das sich darauf konzentriert, das Entdecken und Erhalten von Lieferungen von Top-Restaurants, Lebensmittelgeschäften und anderen lokalen Unternehmen unglaublich einfach zu machen. Wolt wurde 2014 in Helsinki gegründet und schloss sich im Jahr 2022 mit DoorDash zusammen. Seitdem hat das Unternehmen seine Dienstleistungen von Restaurant-Essen auf die Lieferung von fast allem an über 50 Millionen Verbraucher in mehr als 30 Ländern und 1.000 Städten ausgeweitet und arbeitet mit 300.000 Kurierpartnern und 200.000 Restaurant- und Einzelhandelspartnern zusammen.
Was unser Kunde sagt
"Die Zusammenarbeit mit pplwise bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern in Deutschland war ein Wendepunkt. Sie haben unsere Bedürfnisse sehr gut verstanden, schnell gehandelt und durchweg qualitativ hochwertige Kandidaten geliefert - selbst für schwierige Profile in einem wettbewerbsintensiven Markt. Was wirklich herausstach, war ihre Schnelligkeit, ihre Fähigkeit, uns konstruktiv herauszufordern, wenn es nötig war, und ihre Fähigkeit, schnell auf Feedback zu reagieren. Feedback zu reagieren. Sie fühlten sich eher wie eine interne Erweiterung unseres Teams an, als ein externer Anbieter - egal welche Herausforderung, die pplwise-Berater hatten immer eine Lösung parat und gaben Empfehlungen, um neue Möglichkeiten zu erschließen.
