Die zu erledigende Aufgabe
Clark musste seine Verkaufsziele erreichen und sofort eine Lücke von über 30 Vertriebsmitarbeitern schließen.
Die Herangehensweise
- Erstellung einer wissenschaftlichen Prognose für ihre Einstellungsziele auf der Grundlage ihres Zieltrichters
- Erarbeitung von Werbebotschaften und Iteration dieser Botschaften, um eine Rücklaufquote von über 35 % zu erreichen
- Befragung aller Vertriebsleiter im Team zur Persona
- Gespräche mit 3 Top-, 3 mittleren und 3 Low-Performern, um die Persona zu schärfen
- Ermächtigung des Verkaufsteams, Empfehlungen auszusprechen, und Einstellung von 8 % des Personals durch dieses Team
- Befragung von 419 Vertriebsmitarbeitern und Versendung von 1700 Antwortschreiben (40% Antwortquote)
Das Ergebnis
Das Ziel war es, innerhalb von 5 Monaten 32 Stellen im Vertrieb zu besetzen, und Clark hat 36 von 32 Stellen mit pplwise besetzt.
- Insgesamt wurden über pplwise 1.690 Bewerber gesucht und 419 Vorstellungsgespräche geführt, was zu 36 Einstellungen innerhalb von 5 Monaten führte.
- Der Median der Zeit bis zur Einstellung betrug 22 Tage.
- Clark stellte zu einem Preis von unter EUR 2.700,- pro Einstellung ein und sparte EUR 311.026,- an Headhunting-Gebühren.
- Im Jahr 2023 stellte Clark 23 der angestrebten 22 Mitarbeiter ein und im Jahr 2024 13 von 10 angestrebten Mitarbeitern bei pplwise.
- Im Durchschnitt hat Clark mit pplwise 1,56 Mitarbeiter pro Woche eingestellt (einschließlich Einarbeitung und Urlaub).
Über Clark
Clark ist ein deutsches Fintech-Unicorn und eines der größten globalen InsurTechs. Clark hat einen Versicherungsexperten geschaffen, der in die Hosentasche passt, indem er eine mobile App anbietet, mit der Kunden ihre Versicherungsbedürfnisse ganz bequem verwalten können. Internationale Investoren wie Allianz X, Portage, White Star Capital, Yabeo und Tencent unterstützen Clark. Das Team besteht aus mehr als 800 Mitarbeitern in Büros in Frankfurt (Hauptsitz), Berlin, Saarbrücken, Bristol, Manchester, Amsterdam, Paris, Zürich und Genf.
Was unser Kunde sagt
"pplwise hat es mir ermöglicht, meine Personalziele als Vertriebsleiter zu erreichen. Ihr tiefgreifendes Verständnis des Marktes für Verkaufstalente in Kombination mit ihrem datengesteuerten Ansatz und ihren Maßnahmen für Voreingenommenheit half uns, 36 Verkäufer innerhalb von 5 Monaten einzustellen. Ich würde pplwise jedem empfehlen, der Top-Verkaufstalente einstellen und gleichzeitig einen Benchmark für den Bewerbermarkt erhalten möchte."
"pplwise war maßgeblich daran beteiligt, unseren ineffizienten Rekrutierungsprozess im Vertrieb in einer kritischen Phase zu überarbeiten, in der wir vor einer großen Herausforderung standen, da wir keine Vertriebsberater eingestellt hatten und 35 Stellen sofort besetzt werden mussten. Mit Hilfe eines datengestützten Ansatzes haben Thomas und sein Team den Prozess umgestaltet, sich nahtlos in unser bestehendes Team integriert und das Vertrauen der Führungskräfte und Personalverantwortlichen gewonnen, so dass alle 36 Stellen kosteneffizient besetzt werden konnten. Ihr Fachwissen bei der Wiederherstellung von fehlerhaften Prozessen, der Schulung von Teammitgliedern und der Unterstützung in Spitzenzeiten bei der Personalbeschaffung macht pplwise zu einem sehr empfehlenswerten Rekrutierungsdienst."
